財務・会計
定義
営業レバレッジは、会社のコスト構造における固定費の割合を測定します。高い営業レバレッジは、コストの大部分が固定費であることを意味し、収益の増加が不均衡に大きな利益増加に転換される一方、収益の減少も同様に増幅されます。
営業レバレッジは、固定費と総費用の比率として、またはより正確には収益の変化率に対する営業利益の変化率として計算されます。固定費80%・変動費20%の事業は高い営業レバレッジを持ちます。収益が10%増加すると、固定費ベースがより多くの収益に分散されるため、営業利益は25〜30%増加するかもしれません。逆もしかりで、収益が10%減少すると、営業利益はより大きな打撃を受けます。SaaS企業や製造業は通常、高い営業レバレッジを持ちます。大きな先行インフラコストがありますが、追加顧客を対応する限界費用は低いです。コンサルティングやサービス事業は、コスト（主に労働力）が収益と共にスケールするため、営業レバレッジが低くなります。営業レバレッジ度（DOL）の公式：DOL = EBITの変化率 ÷ 収益の変化率。
営業レバレッジを理解することで、異なる収益シナリオが収益性にどう影響するか、そしてどれだけの財務リスクを抱えているかをモデリングできます。高い営業レバレッジは成長時の上昇余地をもたらしますが、低迷時には大きなリスクをもたらします。フラクショナルCFOや財務アドバイザーは、レバレッジ比率を示し、収益減少シナリオに対してビジネスをストレステストする財務モデルの構築を支援できます。