Real Estate専門家に聞くべき質問

1.類似の売買事例や賃料データをもとに、この物件の価格設定は適正だと思いますか？

一般的な市場コメントではなく、すぐに実際の分析に入るための質問です。

2.保守的な前提を用いた場合、この投資の現実的なキャッシュオンキャッシュリターンはどのくらいですか？

空室・維持費・資金調達コストを無視した楽観的なシナリオではなく、ストレステストに耐える数値を求めるための質問です。

3.この物件や取引に特有のリスクで、私が軽視している可能性があるものを上位3つ教えてください。

類似案件を多数見てきたからこそわかる、非自明なリスクを引き出す質問です。

4.この市場は、収益性試算で想定した賃料上昇や資産価値の上昇を裏付けるものですか？

取引の収益性が実現しないかもしれない楽観的な前提に依存していないかを確認する質問です。

5.価格以外に交渉する価値のある条件はありますか？

ほとんどの人は価格だけに注目しますが、経験豊富なアドバイザーは、クロージングのタイミング・条件・含まれる設備なども同様に重要だと知っています。

6.この取引から手を引く判断をするとしたら、どんな理由からですか？

明確なディールブレーカーを言語化させることで、見落としていたリスクが浮かび上がることがよくあります。

7.最近この市場で見てきた他の案件と比較して、この取引はどのように見えますか？

物件の資料に書かれていることではなく、現在の市場経験に基づいたリアルな基準を得るための質問です。

8.デューデリジェンスで最優先すべき点はどこで、特に注意が必要な箇所はどこですか？

経験豊富なアドバイザーは、物件タイプごとに問題が表面化しやすいデューデリジェンスの重点箇所を把握しています。

9.物件資料や取引条件に、さらに調べた方がよいと思うレッドフラグはありますか？

第三者の専門家がチェックすることで、購入意欲の高い買主やエージェントが見落としがちな点が見つかることがあります。