ビジネス戦略
定義
MRR（月次経常収益）は、サブスクリプション事業が毎月受け取ることが見込まれる予測可能な経常収益です。SaaSおよびサブスクリプション企業にとって最も重要な指標の一つで、収益予測、評価、成長分析の基盤となります。
MRRは、アクティブなサブスクライバー数にユーザーあたりの平均月次収益（ARPU）を掛けることで計算されます。年間プランの場合、年間契約金額を12で割ります。MRRは通常コンポーネントに分解されます：新規MRR（新規顧客から）、拡大MRR（アップグレードや追加席から）、チャーンMRR（解約から消失）、縮小MRR（ダウングレードから）。純新規MRR = 新規 + 拡大 − チャーン − 縮小。健全なSaaS事業は、既存顧客からの拡大が解約を上回るネットネガティブチャーンを維持しながら、月次でMRRを成長させます。MRRはARR（年次経常収益 = MRR×12）、および月次から年次への収益の認識方法が異なる場合があるGAAP認識収益とは区別されます。投資家はMRRを事業の健全性と成長軌道の主要指標として使用します。
MRRはサブスクリプション事業の北極星指標で、収益を予測可能にし複利成長させます。MRRコンポーネント（特にチャーン率と拡大率）を理解することで、成長がどこから来ているか、どこで漏れているかが分かります。財務アドバイザーやビジネスコンサルタントは、MRRダッシュボードの構築、成長シナリオのモデリング、MRR軌道に最も影響する指標の特定を支援できます。